Bâtir un argumentaire percutant

Bâtir un argumentaire percutant

target

  • Comprendre comment structurer un argument convaincant.
  • Apprendre à utiliser tous les outils pour développer son argumentaire.
  • Développer son aisance à la joute argumentaire.

perso

  • Représentants
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes

livre

  • Exercice initiatique sur l’importance de l’argumentaire factuel.
  • Quelle est l’importance des arguments factuels ?
  • Les 8 principes de persuasion.
  • Structure d’un argument convaincant.
  • Processus argumentaire.
  • Liens entre les objectifs et les arguments.
  • Exercices de synthèse : développer son argumentaire factuel pour des cas réels.
  • Présentation individuelle des arguments préparés.
  • Exercice d’intégration en joute simulée.

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  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants