Développement d’affaires

Développement d’affaires

target

  • Comprendre et pratiquer les fondements du développement d’affaires.
  • Développer les bons réflex pour maintenir l’équilibre de son “pipeline”.

perso

  • Gestionnaires de comptes
  • Représentants
  • Vendeurs

livre

  • Fondements du développement d’affaires
  • Comment augmenter sa base de clients potentiels ?
  • Comment développer son réseau ?
  • Identifier les leviers du développement d’affaires :
    • Cold calling;
    • Évènementiel;
    • Publicourriels;
    • Marketing 1 à 1.
  • Comment créer une bonne première impression ?
  • Comment surmonter les premiers obstacles ?
  • Comment faire ses suivis auprès de ses contacts ?
  • Relancer un maximum de prospects tout en tenant compte de leurs besoins et profils de personnalité.
  • Exercices d’intégration et jeux de rôle pour pratiquer les concepts vus.

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  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants