Leadership aux ventes

Leadership aux ventes

target

  • Prendre conscience de son style de leadership
  • Développer son leadership en intégrant de nouvelles façons de faire
  • Adapter son leadership à la situation

perso

  • Gestionnaire aux ventes
  • Vice-présidents aux ventes
  • Directeurs aux ventes

livre

  • Notions fondamentales.
  • Étude de mini-cas: Votre leadership est testé.
  • Types de leadership : Visionnaire; coach; rassembleur; démocrate; meneur; commandant.
  • Habiletés essentielles pour exercer du Leadership.
  • Stimuler la performance.
  • Bâtir son pan stratégique aux ventes (6 étapes).
  • Déterminer son axe stratégique de vente:
    • Gérer avec leadership sa force de vente
    • Communiquer sa vision
    • Fixer les objectifs
    • Planifier l’exécution
    • Organiser l’exécution
    • Diriger l’exécution
    • Contrôler l’exécution
  • Exercice d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

clock

  • 2 journées
  • Groupe de 8 – 12 participants