Négocier pour soutenir ses prix

Négocier pour soutenir ses prix

target

  • Comprendre les principes de base en négociation
  • Utiliser les techniques de négociation pour faire ressortir ses valeurs ajoutées
  • Apprendre et pratiquer les techniques de concession / échange tout en protégeant ses prix

perso

  • Directeurs des comptes
  • Représentants de comptes majeurs
  • Gestionnaires de comptes

livre

  • Fondements de la négociation.
  • Exercice initiatique : « négociants sur le marché du cuivre »
  • Recherche préparatoire pour obtenir des informations pertinentes
  • Préparer ses objectifs, sa marge de manœuvre, seuil de rupture, son Batna, son Zopa et les concessions / échanges
  • Déterminer ses stratégies d’argumentation
  • Processus de négociation
  • Processus pour obtenir des concessions
  • Tactiques et techniques pour soutenir ses prix
  • Clore la négociation favorablement
  • Exercices avec simulation de cas de négociation.

clock

  • 2 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants