Obtenir des références de ses contacts

Obtenir des références de ses contacts

target

  • Comprendre et utiliser les techniques pour obtenir des références de ses contacts actuels.
  • Comprendre les bénéfices de prospection via les demandes de références.

perso

  • Agents de télévente
  • Représentants
  • Vendeurs

livre

  • Fondements sur les demandes de références.
  • Exercices conscientisation : 1, 2, 3 à vous de convaincre !
  • Avantages de prospecter avec les références.
  • Quelques statistiques éloquentes.
  • Processus pour obtenir des références :
    • Préparation;
    • Répondre aux attentes;
    • Choisir le bon timing;
    • Se mettre en valeur;
    • Demander une référence avec introduction.
  • Tactiques pour demander des références.
  • Exercice de simulations de cas.
  • Exercices d’appropriation au fur et à mesure.

clock

  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants