Perfectionnement à la prospection pour représentant sénior

Perfectionnement à la prospection pour représentant sénior

target

  • Comprendre le processus de prise de décision en affaires
  • Comprendre et utiliser un processus de prospection
  • Comprendre et utiliser les techniques de niveau supérieur de prospection

perso

  • Gestionnaires de comptes seniors
  • Représentants séniors

livre

  • Exercice initiatique : Qui convaincra l’autre !
  • Rappel du processus de prospection : PAIE
    • Préparer;
    • Aborder;
    • Intéresser;
    • Engager dans l’action.
  • Rappel des tactiques de prospection.
  • Tactiques supérieurs de prospection :
    • Prospecter grâce au «one to one marketing»;
    • Prospecter grâce au principe de persuasion;
    • Prospecter grâce à la réciprocité;
    • Prospecter grâce au rayonnement.
  • Co-développement sur vos cas réels clients de prospection.
  • Conclusion.

clock

  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants