Préparez-vous pour réussir

Préparez-vous pour réussir

target

  • Faire prendre conscience de l’importance de la préparation.
  • Comprendre et pratiquer les habiletés nécessaires à la préparation.

perso

  • Représentants
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes

livre

  • Fondements de la préparation.
  • L’information à votre disposition et la recherche.
  • L’essentiel à préparer :
    • Objectif SMART;
    • Déroulement stratégique de la présentation;
    • Questions pour faire ressortir les besoins;
    • Objections potentielles du client;
    • Réponses aux objections.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

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  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants