Présentation de vente percutante

Présentation de vente percutante

target

  • Comprendre et pratiquer les concepts de présentation professionnelle.
  • Maîtriser le processus pour capter positivement l’attention.
  • Livrer une performance de présentation percutante

perso

  • Représentants des ventes
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes

livre

  • Les règles d’une présentation efficace.
  • Comment impliquer les participants ?
  • Les différents types de présentation.
  • Développement d’une présentation convaincante.
  • Présentation professionnelle :
    • Ajuster son approche aux styles de personnalité;
    • Processus pour établir le contact;
    • Communiquer pour engager;
    • Processus d’écoute active;
    • Déroulement de la présentation;
    • Argumentation factuelle
    • Suivre un fil conducteur clair;
    • Concept de l’entonnoir;
    • Pièges à éviter;
    • Conclure la présentation et enchaîner vers un plan d’action.
  • Règles de suivi de ses présentations.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

clock

  • 1 ou 2 journée(s) selon le niveau d’expérience
  • Groupe de 8 – 12 participants