Prospection inverse (Pull prospection)

Prospection inverse (Pull prospection)

target

  • Comprendre les avantages de la prospection inverse.
  • Pratiquer et être en mesure d’utiliser la prospection inverse.

perso

  • Planificateurs financiers
  • Vendeurs
  • Représentants
  • Gestionnaires de comptes

livre

  • Exercice initiatique : À qui donnez-vous votre vote de confiance !
  • Fondements de la prospection inverse.
  • Parallèles avec la psychologie inverse.
  • Comment utiliser et attirer les prospects désirés avec la prospection inverse ?
  • Identifier les «désires sous-jacents» pour attirer les prospects.
  • Préparer son approche de prospection inverse.
  • Repérer et faire ressortir les besoins non-exprimés.
  • Comment, sans le proposer démontrer que vous êtes la solution au prospect.
  • Comment faire progresser le prospect au prochain niveau pour accélérer le closing ?
  • Quelles questions à poser pour faire en sorte que le prospect «demande» vos services ?
  • Exercices d’appropriation au fur et à mesure.

clock

  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants