Développer l’état d’alerte à la vente (Sales readiness)

Développer l’état d’alerte à la vente (Sales readiness)

target

  • Comprendre ce qu’est le «sales readiness »
  • Créer les conditions qui génèrent le «sales readiness »
  • Utiliser et mobiliser au «sales readiness »

perso

  • Gestionnaires des ventes
  • Chefs de secteur
  • Vice-présidents et directeurs des ventes

livre

  • Exercice initiatique : Go ! Vendez ceci et cela……
  • Qu’est-ce que ça prend pour être un état d’alerte à la vente
  • Les conditions du «sales readiness »
    • Business Intelligence, connaissances, produits, services, marché, concurrence, etc
    • Compréhension de l’opportunité idéale
    • Compréhension du client idéal
  • Identifier les opportunités
  • Faire ressortir les opportunités
  • Mobiliser au «sales readiness »
  • Suivre les opportunités et féliciter les bons comportements du «sales readiness »

clock

  • 6-8 heures selon vos besoins
  • Groupe de 8 – 12 participants