Vendre auprès d’exécutifs

Vendre auprès d’exécutifs

Atelier de performance pour représentants séniors qui désirent adapter leur approche pour vendre des produits/services auprès de la direction exécutive.

target

  • Comprendre la différence de la vente auprès d’exécutifs.
  • Comprendre et utiliser les techniques pour convaincre la haute direction.

perso

  • Représentants séniors
  • Gestionnaires de comptes majeurs

livre

  • Exercice initiatique : compétences recherchées pour ce poste de haute direction.
  • Ajustements nécessaires pour vendre au niveau exécutif.
  • Structurer son approche pour réussir au niveau exécutif.
  • Faire ressortir rapidement les besoins, problèmes ou enjeux.
  • Présenter un argumentaire économique type “Business case” pour convaincre.
  • Démontrer sa crédibilité pour solutionner les besoins, problèmes ou enjeux.
  • Engager l’autre pour passer à la prochaine étape vers le closing de sa vente.
  • Exercice d’appropriation au fur et à mesure.

clock

  • 1/2 ou 1 journée selon le niveau de compétences de vos ressources
  • Groupe de 8 – 12 participants