Vente conseil

Vente conseil

target

  • Être mieux préparé avant chaque vente.
  • Questionner pour identifier rapidement les besoins, les attentes et les opportunités de la vente.
  • Développer une argumentation mettant en valeur vos solutions dans le but de convaincre et clore la vente.

perso

  • Gestionnaires de comptes
  • Représentants
  • Vendeurs

livre

  • Préparation de la rencontre, des objectifs et des stratégies.
  • Rencontre initiale et réussir à établir le contact.
  • Comprendre les styles de personnalité pour s’ajuster efficacement.
  • Techniques de questionnement pour découvrir les attentes, besoins et motivations du client.
  • Communication verbale, non-verbale et para-verbale.
  • Formulation de la proposition à titre de solution.
  • Apprendre à gérer efficacement les objections.
  • Conclusion de la vente.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

clock

  • 1 ou 2 journée(s) selon le niveau d’expérience
  • Groupe de 8 – 12 participants