Vente inverse (pull selling)

Vente inverse (pull selling)

target

  • Comprendre les avantages de la vente inverse (pull selling)
  • Pratiquer et utiliser les techniques de vente inverse

perso

  • Agents de télévente
  • Représentants
  • Vendeurs

livre

  • Fondements du pull selling.
  • Définition de pull selling.
  • Exercice initiatique : 1, 2, 3 pull !
  • Parallèle entre la vente inverse et psychologique inverse.
  • Comment créer l’intérêt pour que l’autre désire acheter ?
  • Questionner pour faire ressortir les besoins sous-jacents.
  • Questionner pour faire ressortir les besoins non exprimés.
  • Démontrer que vous êtes une solution.
  • Faire progresser l’acheteur au prochain niveau d’achat.
  • Faire en sorte qu’on demande vos produits et services.
  • Exercice de simulations de cas pratiques de pull selling.
  • Exercices au fur et à mesure pour s’approprier les notions.

clock

  • 1 journée
  • Groupe de 8 – 12 participants