Leadership vente

Formation permettant de prendre conscience que plusieurs types de techniques de leadership sont nécessaires pour exercer et être un leader fort aux ventes.

		•  Prendre conscience de son style de leadership •  Développer son leadership en intégrant de nouvelles façons de faire
		Gestionnaires aux ventes. Vice-présidents des ventes. Directeurs des ventes. Chefs aux ventes.
		•  Notions fondamentales. •  Types de leadership :   - Visionnaire;   - Coach;   - Rassembleur;   - Démocrate;   - Meneur;   - Commandant. •  Habiletés. •  Leadership en action. •  Exercice : Connaître votre style de leadership. •  Exercice sur les situations correspondant à chaque style de leadership. •  Exercice d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.
		1 journée Groupe de 8 – 12 participants

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Diriger avec leadership

		Au terme de l’atelier, le participant sera en mesure de •  Motiver et mobiliser son équipe •  Évaluer des compétences •  Coacher des compétences •  Établir une bonne relation •  Affirmer son leadership •  Formation: diriger avec leadership
		•  Gestion de la performance   - Fixation des objectifs   - Évaluation de la performance   - Feed back de performance •  Coaching   - Pour être un bon coach   - Caractéristiques d’un bon coaching   - Processus de feed-back   - Sommaire de coaching   - Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus •  Motivation Introduction à la motivation et mobilisation   - Les facteurs motivants   - Les facteurs démotivants   - L’attitude positive   - Les individus et la motivation   - Développer des activités motivantes   - Exercice : développer son plan de motivation annuel par employé •  Leadership   - Notions fondamentales   - Types de leadership   - Habiletés   - Comment exercer son leadership   - Exercice : Connaître votre style de leadership   - Exercice d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus
		2 journées Groupe de 8 à 12 participants

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