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Au cours des dernières années, Lavigne a publié deux livres d’affaires aux Éditions Béliveau. L’un d’eux, 95 tactiques de négociation, a été déclaré best-seller seulement 3 mois après sa publication. Ces ouvrages vous sont présentés à titre d’outils pratiques, de références et de sources de nouvelles idées pour vous aider face à vos défis professionnels.

Résumé : Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l’industrie et l’équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d’énergie et de leadership.

Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d’améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c’est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.

  • En affaires, tout commence par la vente. Dans la vente, le leadership est essentiel. Voici un outil qui non seulement peut, mais va vous aider.

    Patrick Pellerin

  • Dans un monde où tout va de plus en plus vite, où le temps nous manque, cet ouvrage déborde de propos créatif, innovants, inspirants pour tout leaders.

    Michel Ricard

  • Avec la pandémie, les 2 dernières années n’ont pas été de tout repos et ont obligé la majorité des gestionnaires à se sortir de leur rôle afin d’aider leur entourage en manque de ressources.  Ce livre permet de prendre du recul pour rétablir l’équilibre à travers le lot de compétences requises.

    Éric Patry

Résumé : Ce livre est essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos trente-trois années d’expérience cumulées à titre de formateurs, coachs et consultants, où nous avons travaillé sur plusieurs négociations d’envergure. Il s’adresse autant aux particuliers à la veille d’une transaction importante qu’à l’acheteur et au vendeur qui désirent s’entendre sur les clauses et le prix du contrat, qu’à la partie patronale et syndicale lors de la négociation de la convention, qu’au patron et son employé qui tentent de s’influencer mutuellement, qu’aux partenaires d’affaires de longue date qui veulent régler un différend.

Que vos négociations soient collaboratives, compétitives, raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont toutes un point en commun : vous aurez besoin de tactiques pour manœuvrer pendant vos échanges. Et c’est exactement ce que nous vous proposons avec les 95 tactiques de ce livre.

  • C'est plus qu'un livre, c'est un outil de travail. On le lit, on le relit et on met en application les différentes techniques de négociation. Beaucoup de contenu mais très pratique. Un must pour toute personne qui est amenée à négocier dans le cadre de son travail.

    Isabelle De La Barrière

  • Ce livre est un must tant pour les professionnels de la négociation que pour les néophytes moins aguerris. Concis et pertinent, les tactiques élaborées dans ce livre, en termes simples et accessibles, collent concrètement à tous les cas de figures, quel que soit le contexte de votre négociation. Un ouvrage de référence.

    Marc-André Chabot

  • Ce livre vous servira non seulement dans le domaine des affaires, mais dans la vie de tous les jours. Les différentes techniques sont bien expliquées en plus d'avoir un exemple d'une mise en pratique de chacune d'entre-elles.
    Bonne négo!

    Charles Léonard

  • 95 tactiques de négociation est une référence en soi, facile de s’y retrouver et à consulter.  J’ai juste envie de tout surligner et de mettre des marque-page un peu partout!

    Geneviève Brouillette

  • Voici un ouvrage à lire et à relire pour des professionnels aguerris, lors de négociation patronales et syndicales. Des tactiques simples et efficaces qui vous permettront d’arrimer des situations qui vous semblent parfois irréconciliables.

    Dominique Gagnon

  • Le livre 95 tactiques que négociation est un guide pratique et facile à consulter qui fera partie intégrante du quotidien des négociateurs débutants et de ceux d’expérience.

    Ian Kirouac

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Vous pouvez commander le livre en nous envoyant un courriel à info@groupelavigne.com.

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