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9 tactiques pour négocier votre salaire
Thème(s) : Négociation
Vous êtes à l’emploi et vous jugez qu’il est temps pour vous de négocier votre salaire. Premièrement, évitez les lundis, car il y a trop d’urgences, ou les vendredis, dû à la fatigue de la semaine. Du même coup, planifiez
Retourner aux fondements de la gestion pour contrer la pénurie de main d’œuvre
Thème(s) : Leadership
La pénurie de main d’œuvre… cet enjeu est sur toutes les lèvres. Le manque de personnel met une pression sur les équipes en place qui s’essoufflent et quittent causant encore plus de pression sur les employés fidèles. La solution est
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Thème(s) : Négociation
Le contexte économique actuel amène plusieurs organisations à devoir renégocier certaines ententes. En effet, certains éléments économiques ont un impact sur les achats, les opérations, le déroulement de votre projet et ceci fait que vous avez besoin d’aide. La tactique
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Thème(s) : Vente
Je suis en réunion chez un client. Nous devons établir un plan de développement d’affaires en urgence. En effet, l’organisation vient de perdre un de ces clients majeurs qui a décidé de tourner les talons pour s’allier avec un compétiteur.
Redéfinir la vente avec ces 5 compétences essentielles
Thème(s) : Vente
Le contexte actuel oblige les représentants, vendeurs, conseillers à effectuer leur travail différemment. Moins de visites, plus de temps au bureau. Moins de face à face, plus de distanciel. Moins d’observation, plus d’écoute. Et si cette pandémie nous permettait enfin
La négociation : Utilisez la tactique appropriée, car négocier ne signifie pas accommoder
Thème(s) : Négociation
En arrivant au bureau, vous recevez un appel d’un entrepreneur qui vous dit qu’il y a une erreur sur les plans d’aménagement, qu’il peut les rectifier, mais qu’il y aura un extra puisque ce n’était pas prévu. À 10 h
5 leviers pour faciliter le retour au bureau
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Comment mobiliser son équipe l’hiver
Thème(s) : Leadership, Vente
L’hiver est propice à la baisse d’énergie et aux dépressions saisonnières. Il est alors encore plus important de savoir mobiliser son équipe et de garder le focus. Bien entendu, pour mobiliser, les bons gestionnaires donneront des objectifs à atteindre à
Justifier sa valeur : Quand on offre plus, on vaut plus!
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Combien de fois j’ai eu cette discussion avec des représentants de mon équipe à titre de directrice des ventes? Représentant : Le client dit que nous sommes trop chers. Notre compétition lui vend ça pour 7% de moins. Si nous ne
Passer d’une négociation compétitive à collaborative : oui, c’est possible!
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Comment rétablir une négociation avec la partie adverse lorsqu’elle ne pense qu’à ses besoins, et ce, sans se soucier de vos intérêts, motifs ou préoccupations? Comment réussir à créer de la valeur avec une partie adverse qui ancre une proposition
Les 10 compétences clés des gestionnaires aux ventes
Thème(s) : Leadership, Vente
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Thème(s) : Leadership, Vente
Dans le contexte actuel, la réalité de vos représentants a changé et leur rôle sera très différent dans les mois à venir. Selon vous, vos représentants sont-ils présentement dans le bon état d’esprit, planifiés, préparés, structurés et alignés sur les
NOUS EMBAUCHONS… Mais, est-ce que nous engageons?
Thème(s) : Leadership
Partout dans la province, nous voyons des affiches « NOUS EMBAUCHONS ». Certes, mais est-ce que nous engageons, mobilisons, conservons, fidélisons? Inspirons-nous de l’histoire de Mathilde pour effectuer le portrait de ce qui se passe dans plusieurs entreprises. Un processus d’embauche exemplaire
7 priorités pour tenir vos représentants occupés
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J’ai le même coiffeur depuis 20 ans. Ce coiffeur connait maintenant ma vie, mon travail, mes passions. Il coiffe mes enfants depuis leur tout jeune âge et les a vus passer par toutes les étapes de leur vie. Ce coiffeur
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Pendant que le gouvernement en place prédit qu’au moins le quart des professions seront en déficit de main-d’oeuvre au cours des prochaines années, le Québec continue de trôner parmi les provinces ayant le plus de postes vacants au privé selon
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Vous désirez développer les compétences de vos superviseurs, chefs d’équipes, gestionnaires, directeurs? Vous aimeriez améliorer leurs habiletés en leadership, gestion du changement, communication, management et leur permettre d’atteindre leurs objectifs. Visualisez 5 parcours de formation répondant à ce besoin dans
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