Rencontrez vos clients majeurs pour créer de la valeur
Vous devez revoir vos stratégies et établir votre plan d’action pour les prochains mois. Comment ferez-vous ceci si vous n’êtes pas au courant de ce … Lire la suite
Vente
Justifier sa valeur : Quand on offre plus, on vaut plus!
Combien de fois j’ai eu cette discussion avec des représentants de mon équipe à titre de directrice des ventes? Représentant : Le client dit que nous … Lire la suite
Démocratiser le plaisir de vendre au sein de votre organisation
Je suis en réunion chez un client. Nous devons établir un plan de développement d’affaires en urgence. En effet, l’organisation vient de perdre un de … Lire la suite
Les 10 compétences clés des gestionnaires aux ventes
Nos années d’expertise et de contact avec les gestionnaires de ventes nous ont permis de dresser la liste des 10 compétences clés des gestionnaires aux … Lire la suite
Redéfinir la vente avec ces 5 compétences essentielles
Le contexte actuel oblige les représentants, vendeurs, conseillers à effectuer leur travail différemment. Moins de visites, plus de temps au bureau. Moins de face à … Lire la suite
Comment mobiliser son équipe l’hiver
L’hiver est propice à la baisse d’énergie et aux dépressions saisonnières. Il est alors encore plus important de savoir mobiliser son équipe et de garder … Lire la suite
Assurer quotidiennement l’efficacité de votre équipe de vente
Dans le contexte actuel, la réalité de vos représentants a changé et leur rôle sera très différent dans les mois à venir. Selon vous, vos … Lire la suite
7 priorités pour tenir vos représentants occupés
Chaque industrie ou secteur d’activités possède des pauses pendant lesquelles les entreprises reçoivent moins de demandes de la clientèle et où les équipes de vente … Lire la suite
