25 aspects clés à préparer pour réussir sa négociation

25 aspects clés à préparer pour réussir sa négociation

target
Développer les habiletés du participant à efficacement préparer sa négociation afin de créer et de capturer un maximum de valeur avec le fournisseur.
perso
  • Cadre supérieur
  • Gestionnaire intermédiaire
  • Chef d’équipe
  • Superviseur
livre
        • Exercice initiatique : Les avantages de la préparation
        • Présentation de l’atelier
        • 25 aspects clés à préparer :
          • Clarifier l’enjeu de la négociation
          • Définir les objectifs
          • Identifier son BATNA
          • Identifier son WATNA
          • Établir son seuil de rupture
          • Déterminer le ZOPA
          • Préparer sa marge de manœuvre
          • Préparer son ancrage
          • Identifier qui détient la balance de pouvoir
          • Anticiper les besoins et intérêts de l’autre
          • Gérer la personnalité du porte-parole
          • Gérer son verbal, non-verbal et para-verbal
          • Gérer la personnalité du décideur
          • Gérer les perceptions
          • Gérer les émotions
          • Gérer le leadership
          • Argumenter de façon persuasive
          • Identifier les influenceurs
          • Préparer comment établir le climat
          • Identifier sa stratégie compétitive ou collaborative
          • Préparer ses manœuvres pour créer de la valeur
          • Préparer ses manœuvres pour capturer de la valeur
          • Préparer ses tactiques pour obtenir des concessions
          • Préparer ses tactiques pour mettre la pression
          • Préparer ses tactiques pour négocier les prix
        • Exercice d’appropriation : Préparer une véritable négociation à venir
        • Conclusion
clock
        • La durée est de 4 heures (1/2 journée)
        • Groupe de +/- 15 participants