Gérer une équipe

Gérer une équipe de vente

target

  • Exprimer un leadership fort aux ventes.
  • Maximiser la performance des ventes.
  • Améliorer les compétences de son équipe de vente.

perso

  • Chefs aux ventes
  • Gestionnaires aux ventes
  • Directeurs des ventes
  • Vice-présidents des ventes

livre

  • Mettre en place des stratégies :
    • Plan stratégique aux ventes;
    • Tendances de l’industrie et veille concurrentielle;
    • Activités promotionnelles.
  • Développer les compétences aux ventes :
    • Pratique de la vente-conseil et d’un service à la clientèle exemplaire;
    • Négociation de partenariat profitable;
    • Gestion efficace des territoires;
    • Exercice du gestionnaire aux ventes;
    • Capacité de coaching dans l’action.
  • Assurer une communication claire :
    • Réunions internes;
    • Relations externes;
    • Mobiliser et motiver.
  • Créer la performance de son équipe :
    • Fixation des objectifs et des priorités;
    • Mettre en place des indicateurs de performance pour faire le suivi de la performance;
    • Rémunération;
    • Analyse et prévisions des ventes.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

clock

  • 2 journées
  • Groupe de 8 – 12 participants