Négocier un partenariat durable pour un fournisseur

Négocier un partenariat durable pour un fournisseur

target

  • Comprendre les principes en négociation.
  • Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat.
  • Apprendre et pratiquer les techniques de concession / échange.

perso

  • Directeurs des comptes
  • Représentants de comptes majeurs
  • Gestionnaires de comptes

livre

  • Fondements de la négociation.
  • 75 points clés de préparation.
  • Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions / échanges.
  • Comprendre les attentes des acheteurs
  • Déterminer ses stratégies de négociation.
  • Techniques de négociation.
    • Pour susciter le rapprochement
    • Pour ramener ou maintenir la collaboration
    • Pour prendre ou maintenir le leadership
    • Pour mettre la pression
    • Pour soutenir ses prix
  • Exercice avec simulation de cas à négocier
  • Clore la négociation favorablement.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.

clock

  • 2 journées
  • Groupe de 8 – 12 participants