Négocier un partenariat durable pour fournisseur

Négocier un partenariat durable pour fournisseur

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70% de son temps en exercice pratique

target
  • Comprendre les principes en négociation collaborative.
  • Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat.
  • Apprendre et pratiquer les techniques de concession / échange.
perso
  • Directeurs des comptes ou de clients majeurs
  • Représentants de comptes ou de clients majeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs
livre
  • Fondements de la négociation collaborative.
  • 75 points clés de préparation.
  • Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions / échanges.
  • Comprendre les attentes des approvisionneurs
  • Déterminer ses stratégies de négociation.
  • Techniques de négociation :
    • Pour susciter le rapprochement
    • Pour ramener ou maintenir la collaboration
    • Pour prendre ou maintenir le leadership
    • Pour mettre la pression
    • Pour soutenir ses prix et sa marge de profit
  • Exercice avec simulation de cas à négocier
  • Clore la négociation sur une note positive
  • Exercices d’intégration et 4 simulations sur la négociation collaborative pour pratiquer les concepts vus.
clock
  • La durée est de 2 journées
  • Groupe de +/- 15 participants

Négocier un partenariat durable pour un fournisseur

target
  • Comprendre les principes en négociation.
  • Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat.
  • Apprendre et pratiquer les techniques de concession / échange.
perso
  • Directeurs des comptes
  • Représentants de comptes majeurs
  • Gestionnaires de comptes
livre
  • Fondements de la négociation.
  • 75 points clés de préparation.
  • Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions / échanges.
  • Comprendre les attentes des acheteurs
  • Déterminer ses stratégies de négociation.
  • Techniques de négociation.
    • Pour susciter le rapprochement
    • Pour ramener ou maintenir la collaboration
    • Pour prendre ou maintenir le leadership
    • Pour mettre la pression
    • Pour soutenir ses prix
  • Exercice avec simulation de cas à négocier
  • Clore la négociation favorablement.
  • Exercices d’intégration et jeu de rôle pour pratiquer les concepts vus.
clock
  • 2 journées
  • Groupe de 8 – 12 participants