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Groupe Lavigne’s Publications

Business Books

Groupe Lavigne’s management team is proud to have published two business books with Béliveau Edition. This pride reached its peak when the book 95 Negotiation Tactics was declared a bestseller only 3 months after its publication. These books are presented to you as practical tools, references and sources of new ideas to help you deal with your professional challenges.

** Available in English soon **

 

Negotiation Book

95 Tactics of Negotiation

Titre : 95 tactiques de négociation

Éditeur : Béliveau éditeur

Pages : 304

ISBN : 978-2-89092-952-4

 

 

Résumé : Ce livre est essentiel pour préparer vos négociations. Il est le fruit de nos trente-trois années d’expérience cumulées à titre de formateurs, coachs et consultants, où nous avons travaillé sur plusieurs négociations d’envergure. Il s’adresse autant aux particuliers à la veille d’une transaction importante qu’à l’acheteur et au vendeur qui désirent s’entendre sur les clauses et le prix du contrat, qu’à la partie patronale et syndicale lors de la négociation de la convention, qu’au patron et son employé qui tentent de s’influencer mutuellement, qu’aux partenaires d’affaires de longue date qui veulent régler un différend.

Que vos négociations soient collaboratives, compétitives, raisonnées, intégratives, distributives ou même conflictuelles, elles ont toutes un point en commun : vous aurez besoin de tactiques pour manœuvrer pendant vos échanges. Et c’est exactement ce que nous vous proposons avec les 95 tactiques de ce livre.

You can also order the book by sending us an email at info@groupelavigne.com.

 

Sales and Sales Management Book

101 tips to propel your sales team at the top

Titre : 101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Éditeur : Béliveau éditeur

Pages : 292

ISBN : 978-2-89092-888-6

 

 

Résumé : Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l’industrie et l’équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d’énergie et de leadership.

Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d’améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c’est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.

You can also order the book by sending us an email at info@groupelavigne.com.