Formation Négociation
Préparer sa négociation en 20 points
Il s’agit d’un atelier pour développer les habiletés du participant à efficacement préparer sa négociation afin de créer et de capturer un maximum de valeur.
- Préparer rapidement et efficacement sa négociation
- Employer une méthode simple de préparation
- Toute personne désireuse de bien préparer sa négociation
- Exercice initiatique : Les avantages de la préparation
- Présentation de l’atelier
- 20 aspects clés à préparer :
- Clarifier l’enjeu de la négociation
- Définir les objectifs
- Identifier son BATNA
- Identifier son WATNA
- Déterminer le ZOPA
- Préparer son ancrage
- Identifier qui détient la balance de pouvoir
- Anticiper les besoins, arguments et intérêts de l’autre, et comment les gérer
- Gérer les perceptions
- Gérer les émotions
- Gérer le leadership
- Préparer son argumentation persuasive
- Identifier les influenceurs
- Préparer comment établir le climat
- Identifier sa stratégie compétitive ou collaborative
- Préparer ses tactiques collaboratives
- Préparer ses tactiques pour capturer de la valeur
- Préparer ses tactiques pour obtenir des concessions
- Préparer ses tactiques pour mettre la pression
- Préparer ses tactiques pour négocier les prix
- Exercice d’appropriation : Préparez une véritable négociation à venir
- 4 heures (½ jour) ou de 1 jour avec exercices d’appropriation
- Groupe de ± 15 participants