Préparer sa négociation en 20 points

Formation Négociation

Préparer sa négociation en 20 points

Il s’agit d’un atelier pour développer les habiletés du participant à efficacement préparer sa négociation afin de créer et de capturer un maximum de valeur.

target
  • Préparer rapidement et efficacement sa négociation
  • Employer une méthode simple de préparation
perso
  • Toute personne désireuse de bien préparer sa négociation
livre
  • Exercice initiatique : Les avantages de la préparation
  • Présentation de l’atelier
  • 20 aspects clés à préparer :
    1. Clarifier l’enjeu de la négociation
    2. Définir les objectifs
    3. Identifier son BATNA
    4. Identifier son WATNA
    5. Déterminer le ZOPA
    6. Préparer son ancrage
    7. Identifier qui détient la balance de pouvoir
    8. Anticiper les besoins, arguments et intérêts de l’autre, et comment les gérer
    9. Gérer les perceptions
    10. Gérer les émotions
    11. Gérer le leadership
    12. Préparer son argumentation persuasive
    13. Identifier les influenceurs
    14. Préparer comment établir le climat
    15. Identifier sa stratégie compétitive ou collaborative
    16. Préparer ses tactiques collaboratives
    17. Préparer ses tactiques pour capturer de la valeur
    18. Préparer ses tactiques pour obtenir des concessions
    19. Préparer ses tactiques pour mettre la pression
    20. Préparer ses tactiques pour négocier les prix
  • Exercice d’appropriation : Préparez une véritable négociation à venir
clock
  • 4 heures (½ jour) ou de 1 jour avec exercices d’appropriation
  • Groupe de ± 15 participants