Agilité de vente

Formation Vente

Agilité de vente

Pour assurer son succès, le représentant doit revoir ses techniques de vente. Les acheteurs et le marché, tout comme la concurrence, ont évolués. Enfin, voici une formation qui amène un nouveau souffle à la vente et offre aux représentants la possibilité d’influencer, de convaincre, de vendre plus, de devenir AGILE en utilisant plus d’une approche de vente.

target
  • Développer les habiletés de vente clés du représentant moderne
  • Sélectionner et utiliser plusieurs techniques de vente pour être agile
perso
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
  • Gestionnaires de comptes
livre
  • Exercice initiatique : Qu’est-ce qui ne va pas avec cette approche?
  • Les limites de la vente-conseil
  • Les habiletés clés du représentant 2.0
  • Les techniques de vente à maîtriser pour être agile :
    1. Quoi de neuf?
    2. Pourquoi moi?
    3. Raconte-moi une histoire
    4. Mentorat
    5. Les bénéfices en priorité
    6. Client au cœur
    7. Douleur
    8. Parce que le client le dit
    9. Émotion
    10. Alternatives internes
    11. Preuve d’empathie
    12. Redevance psychologique
    13. Susciter l’urgence
    14. Solution intégrée
    15. Valeur économique
    16. Manque à gagner
    17. Vente à 180°
    18. L’enseignant
    19. Vente inversée
    20. Synchronisation
    21. La relation en priorité
    22. Vive les références
    23. Vente progressive
    24. Vente régressive
    25. Fais-moi une démo
    26. Tester pour prouver
    27. Vente agressive
    28. Partenariat
    29. Vous êtes le décideur
    30. Intégrité
    31. Gestion des risques
    32. Projection du bénéfice
    33. Compliments
    34. Conditionnelle à l’accord
  • Exercice d’appropriation en simulation de type « réalisateur de cinéma »
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  • 2 jours pour 34 techniques (moins selon la sélection)
  • Groupe de ± 15 participants