Atelier 100 % pratique
Négociation
Il s’agit d’un atelier 100 % pratique où le participant discute, résout, présente et débriefe des solutions aux cas sélectionnés selon vos besoins.
- Utiliser les notions clés de la négociation
- Pratiquer la négociation collaborative et compétitive
- Négociateurs
- Gestionnaires de comptes ou des ventes
- Responsables des achats ou de l’approvisionnement
- Présentation de l’atelier et des objectifs
- Présentation de la préparation 3D
- Cas I : Gagnez autant que vous le pouvez!
- Cas II : Propriété d’Hamilton (investissement immobilier)
- Cas III : Riggs et Vericomp (services informatiques)
- Cas IV : Surplus d’inventaire (bureautique)
- Cas V : Molicule « P » (pharmaceutique)
- Cas VI : Myerson & Centralia (construction)
- Processus de résolution de chaque cas :
- Présentation du cas par l’animateur
- Lecture individuelle
- Résolution en sous équipe
- Présentation des solutions
- Débriefing de la solution optimale par l’animateur
- Retour sur vos apprentissages
- Conclusion
- ½ jour à 1 jour selon le nombre de cas
- Groupe de 6 – 18 participants