Atelier 100 % pratique en négociation

Atelier 100 % pratique

Négociation

Il s’agit d’un atelier 100 % pratique où le participant discute, résout, présente et débriefe des solutions aux cas sélectionnés selon vos besoins.

target
  • Utiliser les notions clés de la négociation
  • Pratiquer la négociation collaborative et compétitive
perso
  • Négociateurs
  • Gestionnaires de comptes ou des ventes
  • Responsables des achats ou de l’approvisionnement
livre
  • Présentation de l’atelier et des objectifs
  • Présentation de la préparation 3D
  • Cas I : Gagnez autant que vous le pouvez!
  • Cas II : Propriété d’Hamilton (investissement immobilier)
  • Cas III : Riggs et Vericomp (services informatiques)
  • Cas IV : Surplus d’inventaire (bureautique)
  • Cas V : Molicule « P » (pharmaceutique)
  • Cas VI : Myerson & Centralia (construction)
  • Processus de résolution de chaque cas :
    • Présentation du cas par l’animateur
    • Lecture individuelle
    • Résolution en sous équipe
    • Présentation des solutions
    • Débriefing de la solution optimale par l’animateur
    • Retour sur vos apprentissages
  • Conclusion
clock
  • ½ jour à 1 jour selon le nombre de cas
  • Groupe de 6 – 18 participants