Atelier 100 % pratique en vente

Atelier 100 % pratique

Vente

Il s’agit d’un atelier 100 % pratique où le participant discute, résout, présente et débriefe des solutions aux cas sélectionnés selon vos besoins.

target
  • Préparer son approche de vente
  • Développer l’habileté à questionner pour identifier rapidement les besoins, les attentes et les opportunités de la vente
  • Développer une argumentation mettant en valeur les bénéfices du client
perso
  • Gestionnaires de clients majeurs
  • Représentants
  • Vendeurs
  • Toutes ressources aux ventes
livre
  • Présentation de l’atelier et des objectifs
  • Remise des pratiques exemplaires de bon représentant
  • Cas I : Vente du tableau de Normand Hudon
  • Cas II : Vente d’une Volvo XC70
  • Cas III : Vente de la soumission de CuisiDesign
  • Cas IV : Vente du surplus d’inventaire de cuivre
  • Processus de résolution de chaque cas
    • Présentation du cas par l’animateur
    • Lecture individuelle
    • Résolution en sous équipe
    • Présentation des solutions
    • Débriefing de la solution optimale par l’animateur
    • Retour sur vos apprentissages
  • Conclusion
clock
  • ½ jour à 1 jour selon le nombre de cas
  • Groupe de 6 – 18 participants