Atelier 100 % pratique
Vente
Il s’agit d’un atelier 100 % pratique où le participant discute, résout, présente et débriefe des solutions aux cas sélectionnés selon vos besoins.
- Préparer son approche de vente
- Développer l’habileté à questionner pour identifier rapidement les besoins, les attentes et les opportunités de la vente
- Développer une argumentation mettant en valeur les bénéfices du client
- Gestionnaires de clients majeurs
- Représentants
- Vendeurs
- Toutes ressources aux ventes
- Présentation de l’atelier et des objectifs
- Remise des pratiques exemplaires de bon représentant
- Cas I : Vente du tableau de Normand Hudon
- Cas II : Vente d’une Volvo XC70
- Cas III : Vente de la soumission de CuisiDesign
- Cas IV : Vente du surplus d’inventaire de cuivre
- Processus de résolution de chaque cas
- Présentation du cas par l’animateur
- Lecture individuelle
- Résolution en sous équipe
- Présentation des solutions
- Débriefing de la solution optimale par l’animateur
- Retour sur vos apprentissages
- Conclusion
- ½ jour à 1 jour selon le nombre de cas
- Groupe de 6 – 18 participants