Argumentaire persuasif

Formation Vente

Argumentaire persuasif

Il s’agit d’une formation en perfectionnement à la vente afin de développer ses habiletés de persuasion. Le participant passera 70 % de son temps en exercices afin de développer son argumentaire.

target
  • Utiliser les techniques pour structurer un argument convaincant
  • Utiliser les principes de persuasion pour développer son argumentaire
perso
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes
livre
  • Exercice initiatique sur l’étude du « parce que » de Harvard
  • Quelle est l’importance des arguments factuels?
  • Techniques des 10 principes de persuasion
  • Structure d’un argument convaincant
  • Processus d’argumentation :
    1. Écouter
    2. Désamorcer
    3. Argumenter
  • Exercice synthèse : Développer son argumentaire factuel pour des cas réels
  • Présentation individuelle des arguments préparés en format « carrousel »
  • Exercice d’intégration en joute simulée en format « duel »
clock
  • ½ jour
  • Groupe de ± 15 participants