Coacher pour développer le talent

Formation Gestion des ventes

Coacher pour développer le talent

Vous voulez amener votre équipe au sommet. Pour ce faire, vous devrez obligatoirement former, coacher et valoriser. Ancrez ici les bonnes pratiques pour encadrer votre équipe dans le développement de leurs compétences.

target
  • Différencier le rôle de gestionnaire et de coach
  • Utiliser les principes fondamentaux du coaching
  • Mettre en pratique un processus de coaching efficace pour développer le talent de ses ressources
perso
  • Superviseurs
  • Directeurs
  • Gestionnaires de ventes
livre
  • Introduction
  • Coacher pour développer le talent :
    • Coacher versus gérer
    • Exercice de coaching en triade : Le bon vieux coaching
    • Coacher par les questions ouvertes pour susciter l’autoréflexion
    • Les types de personnalité
    • Le leadership situationnel
    • Exercice d’appropriation : Adaptez-vous à vos ressources selon leur profil et leur niveau de maturité
  • Coacher dans l’action :
    • Processus BACC :
      • But : l’objectif de la rencontre
      • Analyse : les faits, le contexte
      • Choix : les options de solution, incluant les avantages et les limites
      • Contrat : nos engagements dans la solutions
    • Processus d’accompagnement P. É. P. :
      • Pré-évènement
      • Évènement
      • Post-évènement
    • Le choix des activités idéales
    • Exercice en équipe : L’activité idéale selon le niveau de maturité
    • Le plan de coaching et le suivi
  • Jeux de rôle sur des cas concrets en mode « réalisateur de cinéma »
  • Conclusion
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  • 1 jour
  • Groupe de +/– 15 participants