Techniques essentielles pour développer les affaires

Formation Vente

Techniques essentielles pour développer les affaires

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 50 % de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s’exercer pour développer son aisance avec 4 techniques essentielles de développement d’affaires.

target

  • Mettre à profit les techniques fondamentales du développement d’affaires
  • Sélectionner et varier son approche de développement d’affaires en fonction du prospect
  • Bâtir son plan d’action de développement d’affaires

perso

  • Conseillers
  • Représentants des ventes
  • Agents de ventes internes
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs

livre

  • Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
  • Fondements du développement d’affaires
  • Organiser son temps pour réussir son développement d’affaires
  • Préparer sa prospection en gérant son « pipeline » avec rigueur
  • Techniques essentielles de développement d’affaires :
    • Appels à froid (cold calling)
    • Réseautage
    • Médias sociaux
    • Marketing 1 à 1
    • Exercice d’appropriation sur les techniques essentielles
  • Effectuer un processus de vente complet au téléphone :
    • Créer une bonne première impression
    • 10 techniques de vente agile pour persuader à distance
    • Surmonter les premiers obstacles
    • Faire ses suivis auprès de ses contacts
  • Relancer un maximum de prospects tout en tenant compte de leurs besoins et profils de personnalité
  • Exercice d’intégration et de simulation en format « Fish bowl » pour pratiquer les concepts vus
  • Exercice individuel : Mon plan de développement d’affaires

clock

  • Durée : 1 jour
  • Groupe : ± 12 participants