Formation Vente
4 techniques essentielles au développement d’affaires
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 55 % de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s’exercer pour développer son aisance avec 4 techniques essentielles de développement d’affaires.
- Utiliser plus d’une technique pour développer sa clientèle
- Pratiquer les techniques fondamentales du développement d’affaires
- Sélectionner et varier son approche de développement d’affaires en fonction du prospect
- Bâtir son plan d’action de développement d’affaires
- Représentants
- Vendeurs internes et externes
- Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
- Fondements du développement d’affaires
- Organiser son temps pour réussir son développement d’affaires
- Gérer son « pipeline » avec rigueur
- 4 techniques essentielles de développement d’affaires :
- Cold calling
- Événementiel (réseautage)
- Médias sociaux
- Marketing 1 à 1
- Exercice d’appropriation sur les 4 techniques essentielles
- Comment créer une bonne première impression
- Comment surmonter les premiers obstacles
- Comment faire ses suivis auprès de ses contacts
- Relancer un maximum de prospects tout en tenant compte de leurs besoins et profils de personnalité
- Exercices d’intégration et de simulation en format « Fish bowl » pour pratiquer les concepts vus
- 1 jour
- Groupe de ± 15 participants