4 techniques essentielles au développement d’affaires

Formation Vente

4 techniques essentielles au développement d’affaires

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 55 % de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s’exercer pour développer son aisance avec 4 techniques essentielles de développement d’affaires.

target
  • Utiliser plus d’une technique pour développer sa clientèle
  • Pratiquer les techniques fondamentales du développement d’affaires
  • Sélectionner et varier son approche de développement d’affaires en fonction du prospect
  • Bâtir son plan d’action de développement d’affaires
perso
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
livre
  • Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
  • Fondements du développement d’affaires
  • Organiser son temps pour réussir son développement d’affaires
  • Gérer son « pipeline » avec rigueur
  • 4 techniques essentielles de développement d’affaires :
    • Cold calling
    • Événementiel (réseautage)
    • Médias sociaux
    • Marketing 1 à 1
  • Exercice d’appropriation sur les 4 techniques essentielles
  • Comment créer une bonne première impression
  • Comment surmonter les premiers obstacles
  • Comment faire ses suivis auprès de ses contacts
  • Relancer un maximum de prospects tout en tenant compte de leurs besoins et profils de personnalité
  • Exercices d’intégration et de simulation en format « Fish bowl » pour pratiquer les concepts vus
clock
  • 1 jour
  • Groupe de ± 15 participants