Formation Vente
Techniques essentielles pour développer les affaires
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 50 % de son temps en exercices pratiques afin de découvrir et de s’exercer pour développer son aisance avec 4 techniques essentielles de développement d’affaires.
- Mettre à profit les techniques fondamentales du développement d’affaires
- Sélectionner et varier son approche de développement d’affaires en fonction du prospect
- Bâtir son plan d’action de développement d’affaires
- Conseillers
- Représentants des ventes
- Agents de ventes internes
- Vendeurs
- Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs
- Exercice initiatique : Mon « pipeline » est vide, patron!
- Fondements du développement d’affaires
- Organiser son temps pour réussir son développement d’affaires
- Préparer sa prospection en gérant son « pipeline » avec rigueur
- Techniques essentielles de développement d’affaires :
- Appels à froid (cold calling)
- Réseautage
- Médias sociaux
- Marketing 1 à 1
- Exercice d’appropriation sur les techniques essentielles
- Effectuer un processus de vente complet au téléphone :
- Créer une bonne première impression
- 10 techniques de vente agile pour persuader à distance
- Surmonter les premiers obstacles
- Faire ses suivis auprès de ses contacts
- Relancer un maximum de prospects tout en tenant compte de leurs besoins et profils de personnalité
- Exercice d’intégration et de simulation en format « Fish bowl » pour pratiquer les concepts vus
- Exercice individuel : Mon plan de développement d’affaires
- Durée : 1 jour
- Groupe : ± 12 participants