Établir le plan stratégique des ventes

Formation Gestion des ventes

Établir le plan stratégique des ventes

Pour se rendre quelque part, il est essentiel de savoir où l’on se trouve. C’est à partir de cette constatation qu’il est ensuite possible de voir l’écart entre la situation actuelle et celle que l’on désire atteindre. Définissez à l’aide de cette formation l’endroit où vous êtes, celui où vous aimeriez être, mais surtout, comment faire pour vous y rendre.

target
  • Élaborer une stratégie régionale qui permettra de développer les affaires et d’exceller aux ventes
  • Créer la mission du service des ventes
  • Stimuler la bonne culture aux ventes
  • Embaucher des gagnants
  • Adapter ses tactiques selon le territoire
  • Rédiger un plan d’action traitant des sujets abordés
perso
  • Superviseurs
  • Directeurs
  • Gestionnaires de ventes
livre
  • Introduction :
    • Présentation et attentes
    • Mission de l’entreprise versus Mission des ventes
  • Autoportrait :
    • Analyse FFPM : les forces et les faiblesses
    • Exercice en équipe : Quels sont nos forces et nos faiblesses?
  • La force de l’équipe :
    • Identification de la culture de ventes
    • Exercice en équipe : Quels sont les gestes clés des gagnants?
    • Exercice individuel : Les compétences recherchées
    • Embaucher des gagnants
    • Activité de type “World Café” : L’entrevue idéale
  • Notre positionnement :
    • Analyse FFPM : les possibilités et les menaces
    • Activité de type “quiz” : Analyse du portefeuille client et identification des priorités
    • Analyse du portefeuille client et identification des priorités
    • Exercice en équipe : Développement d’affaires
  • Établir le plan d’action :
    • Rédaction d’un plan d’action
    • La définition d’objectifs S.M.A.R.T.
    • Exercice individuel : Les actions prioritaires
  • Conclusion
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  • 2 jours
  • Groupe de +/– 15 participants