Influencer vers son point de vue

Formation Vedette

Influencer vers son point de vue

Il s’agit d’une formation où le participant passera 50 % de son temps en exercices pratiques afin de développer les habiletés et les compétences requises pour influencer vers son point de vue de façon efficace.

target

  • Au terme de la formation, le participant pourra :
    • Définir l’influence et lister les qualités requises pour l’exercer
    • Différencier les styles d’influence
    • Choisir les styles à prioriser dans différents contextes
    • Identifier ses préférences de styles en matière d’influence
    • Développer ses styles sous-utilisés
    • Appliquer les différents styles d’influence à des cas concrets

perso

  • Directeurs, Exécutifs
  • Gestionnaires, Superviseurs, Chefs d’équipe
  • Professionnels, Experts
  • Représentants, Vendeurs

livre

  • Exercice initiatique : Pourquoi est-il difficile d’imposer son idée aujourd’hui?
  • La définition et les fondements de l’influence
  • Les qualités, habiletés et compétences requises pour être un bon influenceur
  • Les styles d’influence :
    • Présentation des 5 styles d’influence :
      1. Rationnaliser
      2. Affirmer
      3. Négocier
      4. Inspirer
      5. Rapprocher
    • Les compétences à mettre de l’avant
    • Exercice : Qui a dit ça?
  • Application des différents styles :
    • Avantages
    • Utilisation efficace
    • Utilisation inefficace
  • Activité de transfert : Déterminer son style d’influence
  • Interprétation des résultats :
    • Analyse du rapport de style d’influence
    • Atelier : Développer les styles sous-utilisés
  • Conseils pour influencer sous différents styles :
    • Bonnes pratiques pour utiliser les différents styles
    • Capacité à exercer son influence
    • Pouvoir hiérarchique versus influence personnelle
    • Exercer son influence sans autorité formelle
  • Simulation en format « tous pour un » permettant de mettre en pratique les styles d’influence sur des cas concrets

clock

  • Durée : 1 ou 2 journées selon le besoin et l’aisance des participants
  • Diffusion : Classe virtuelle interactive ou en salle
  • Groupe : 12 participants maximum en virtuel ou 16 participants maximum en salle