Formation Vedette
Influencer vers son point de vue
Il s’agit d’une formation où le participant passera 50 % de son temps en exercices pratiques afin de développer les habiletés et les compétences requises pour influencer vers son point de vue de façon efficace.

- Au terme de la formation, le participant pourra :
- Définir l’influence et lister les qualités requises pour l’exercer
- Différencier les styles d’influence
- Choisir les styles à prioriser dans différents contextes
- Identifier ses préférences de styles en matière d’influence
- Développer ses styles sous-utilisés
- Appliquer les différents styles d’influence à des cas concrets

- Directeurs, Exécutifs
- Gestionnaires, Superviseurs, Chefs d’équipe
- Professionnels, Experts
- Représentants, Vendeurs

- Exercice initiatique : Pourquoi est-il difficile d’imposer son idée aujourd’hui?
- La définition et les fondements de l’influence
- Les qualités, habiletés et compétences requises pour être un bon influenceur
- Les styles d’influence :
- Présentation des 5 styles d’influence :
- Rationnaliser
- Affirmer
- Négocier
- Inspirer
- Rapprocher
- Les compétences à mettre de l’avant
- Exercice : Qui a dit ça?
- Présentation des 5 styles d’influence :
- Application des différents styles :
- Avantages
- Utilisation efficace
- Utilisation inefficace
- Activité de transfert : Déterminer son style d’influence
- Interprétation des résultats :
- Analyse du rapport de style d’influence
- Atelier : Développer les styles sous-utilisés
- Conseils pour influencer sous différents styles :
- Bonnes pratiques pour utiliser les différents styles
- Capacité à exercer son influence
- Pouvoir hiérarchique versus influence personnelle
- Exercer son influence sans autorité formelle
- Simulation en format « tous pour un » permettant de mettre en pratique les styles d’influence sur des cas concrets

- Durée : 1 ou 2 journées selon le besoin et l’aisance des participants
- Diffusion : Classe virtuelle interactive ou en salle
- Groupe : 12 participants maximum en virtuel ou 16 participants maximum en salle