Leadership d’influence

Formation Leadership

Leadership d’influence

Il s’agit d’une formation pratique dont le but est d’aider le participant à utiliser les techniques d’influence au lieu de son autorité. Le participant passera au moins 60 % de son temps à s’exercer.

target
  • Utiliser les techniques pour convaincre les autres dans un contexte où vous n’avez pas l’autorité hiérarchique
  • Prévenir et recadrer positivement les résistances et objections à vos points de vue
perso
  • Cadres supérieurs
  • Gestionnaires intermédiaires
  • Chefs d’équipe
  • Superviseurs
livre
  • Exercice initiatique : À vous d’influencer les autres
  • Les 8 portails d’influence : Caractère – Expertise – Information – Rectitude Intelligence sociale – Réseautage – Collaboration – Financement
  • Exercice pratique : Identifier en sous-équipe les gestes clés des 8 portails d’influence
  • Identifier les situations où le modèle d’influence peut être utile
  • Exercice pratique : Identifier mes situations où je dois faire preuve d’influence
  • Exercice pratique : Appliquer les étapes du modèle d’influence à mes situations
  • Exercice de simulation 1 contre 1 : Le Projet Alpha
  • Comment fonctionne la motivation
  • Exercice pratique : Identifier les clés de motivation de mes collègues, ressources et supérieurs
  • La communication est un moyen d’influence
  • Tactiques d’influence : les 8 principes de persuasion
  • Exercice pratique : Gestes clés pour exercer les 8 principes
  • Les mots négatifs et mots magiques
  • Exercice pratique en sous-équipes : Trouver les erreurs dans les communications suivantes
  • Les types de question et leurs capacités d’influence
  • Exercice pratique : Quelles questions poseriez-vous?
  • Exercice pratique : Identifiez des résistances auxquelles vous faites ou risquez de faire face
  • Comment recadrer une résistance ou une objection en bénéfice positif pour l’autre
  • Exercice pratique : Préparez les réponses à vos résistances
  • Exercice d’intégration et de simulation pour pratiquer les concepts vus
clock
  • 1 jour
  • Groupe de +/- 15 participants