Motiver à fond

Formation Gestion des ventes

Motiver à fond

Vous voulez amener votre équipe au sommet. Pour ce faire, vous devrez obligatoirement former, coacher, mobiliser et valoriser. Ancrez ici les bonnes pratiques pour motiver votre équipe à fond.

target
  • Repérer les facteurs de démotivation et de motivation
  • Utiliser les leviers de la mobilisation
  • Élaborer un plan de mobilisation favorisant le travail d’équipe et l’adhésion au changement
perso
  • Superviseurs
  • Directeurs
  • Gestionnaires de ventes
livre
  • Introduction
  • Motiver et mobiliser à fond :
    • Motivation versus Mobilisation
    • Les facteurs motivants et démotivants de Herzberg
    • Les axes de la mobilisation
    • Exercice en triade : Quels sont vos défis selon les 3 axes?
  • Pratiquer la reconnaissance pour valoriser :
    • La reconnaissance non monétaire
    • Les 4 formes de reconnaissance
    • Rappel des types de personnalité
    • Adaptation aux types de personnalité
    • Atelier en équipe : Les reconnaissances possibles
  • Stimuler l’engagement :
    • Les obstacles à l’engagement
    • Les 6 niveaux d’engagement
    • Principes de gestion pour stimuler l’engagement et l’imputabilité
  • Gérer la résistance :
    • Gérer la résistance au changement
    • Sources de résistance
    • Atelier en équipe : Nouveau modèle de rémunération
  • Stimuler la fierté de s’identifier à votre entreprise :
    • Astuces pour développer la fierté
    • Exercice individuel : Identifier les moyens tangibles d’application
  • Organiser des « team building » pour élever l’énergie :
    • Définir les activités de « team building » qui stimulent
    • Processus pour organiser un bon « team building »
    • Quoi ajouter à ses « team building »
  • Conclusion
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  • 1 jour
  • Groupe de +/– 15 participants