Négocier pour acheter au meilleur prix ou pour créer un partenariat stratégique

Formation Négociation

Négocier pour acheter au meilleur prix ou pour créer un partenariat stratégique

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés en tant qu’acheteur avec des fournisseurs.

target
  • Mettre en pratique les concepts clés de la négociation collaborative et compétitive à l’approvisionnement
  • Préparer sa stratégie et ses tactiques de négociation
  • Mener sa négociation pour optimiser son entente
perso
  • Acheteurs, Approvisionneurs
  • Directeurs des achats
livre
  • Exercice initiatique : Négociation avec ce fournisseur unique
  • Fondements de la négociation compétitive et collaborative
  • Évaluer les risques de la négociation
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Qualifier les fournisseurs selon Kraljic
  • Processus de négociation :
    • Rencontre initiale
    • Présenter vos besoins
    • Ancrer votre propre solution
    • Négocier avec les tactiques appropriées
    • Fermer la négociation
  • Stratégies et tactiques pour créer un partenariat à long terme
  • Stratégies et tactiques pour faire baisser les prix
  • Exercice au fur et à mesure avec simulations de cas en approvisionnement à négocier
clock
  • 2 jours
  • Groupe de ± 15 participants