Négociation stratégique avancée pour exécutif

Formation Négociation

Négociation stratégique avancée pour exécutif

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 80 % de son temps à s’exercer en simulation afin de développer ses habiletés à négocier avec des exécutifs sur des projets complexes et d’envergure.

target
  • Synthétiser les concepts clés de négociation
  • Résoudre des situations complexes de négociation
perso
  • Négociateurs avec expérience connaissant les fondements de la négociation
livre
  • Exercice initiatique : Prise d’otage
  • Débriefing des 20 principes de négociation du FBI
  • Nouveaux principes et tendances en négociation
  • Révision des concepts clés à préparer en négociation
  • Présentation des 95 tactiques de négociation
  • Analyse de cas et mise en situation de négociation :
    • Acquisition/vente d’entreprise
    • Négociation du partenariat
    • Négociation d’une licence
  • Débriefing en grand groupe
  • Synthèse et conclusion
clock
  • 1-2 jour(s) (selon vos besoins)
  • Groupe de ± 15 participants