L’art de négocier à l’interne avec ses partenaires et collègues

Formation Négociation

L’art de négocier à l’interne avec ses partenaires et collègues

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera environ 50 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à négocier sans laisser une trace négative avec ses collègues, supérieurs, employés et partenaires d’affaires.

target
  • Utiliser les techniques et tactiques de négociation non compétitive afin de préserver la relation avec son partenaire interne ou externe
  • Influencer sans provoquer l’autre partie ou sans susciter de réaction forte
  • Communiquer pour préserver un climat collaboratif même dans l’adversité
perso
  • Professionnels en situation d’influence
livre
  • Exercice initiatique : Comment négocier avec ces détracteurs négatifs?
  • Exercice individuel : Différence entre la négociation compétitive et collaborative
  • Fondement de la négociation interne
  • Stratégie de négociation interne
  • Les tactiques de négociation interne : rationnelles, sociales et émotionnelles
  • Exercice en sous-groupe sur des situations authentiques
  • Les tactiques compétitives classiques à éviter
  • Exercice en simulation en format « réalisateur de cinéma »
  • Fondement de la communication pour ne pas laisser de trace négative
  • Les 4 niveaux de communication d’influence
  • L’adaptation du message pour plus d’impact
  • Composantes de la communication
  • Transmettre le message avec impact
  • Exercice en simulation en format « anges gardiens »
  • Exercice d’introspection : Test d’écoute
  • Écouter pour se faire écouter
  • Comprendre l’autre avant de négocier
  • Agir sur les valeurs, croyances et aspirations pour négocier
  • Techniques pour négocier avec des personnes difficiles
  • Exercice en simulation en format « tous pour un »
  • Synthèse/conclusion
clock
  • 1 à 2 jours selon les besoins et l’expérience
  • Groupe de ± 15 participants