L’art de la négociation raisonnée

Formation Négociation

L’art de la négociation raisonnée

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation raisonnée/collaborative.

target
  • Appliquer les 4 principes de négociation raisonnée
  • Utiliser les techniques de la négociation raisonnée
  • Passer d’un mode de négociation conflictuelle à collaborative
perso
  • Toute personne ayant à négocier tout en préservant la relation avec l’autre partie
livre
  • Exercice initiatique : Négocier avec une personne intransigeante
  • Comportements dysfonctionnels en négociation
  • Aspects psychologiques et comportementaux pour stimuler un déroulement collaboratif/raisonné
  • Les 4 principes de la négociation raisonnée :
    • Focus sur les intérêts
    • Focus sur le problème
    • Focus sur l’innovation
    • Focus sur les critères objectifs
  • Préparer sa négociation collaborative/raisonnée
  • Comment mener sa négociation pour un déroulement collaboratif/raisonné
  • Créer de la valeur pour les deux parties
  • Capturer la valeur et éviter les impasses
  • Utiliser les tactiques de négociation collaborative
  • Contrer les tactiques abusives de l’autre
  • Exercices d’appropriation avec 4 simulations de cas de négociation
clock
  • 2 jours
  • Groupe de ± 15 participants