Formation Négociation
L’art de la négociation raisonnée
Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation raisonnée/collaborative.
- Appliquer les 4 principes de négociation raisonnée
- Utiliser les techniques de la négociation raisonnée
- Passer d’un mode de négociation conflictuelle à collaborative
- Toute personne ayant à négocier tout en préservant la relation avec l’autre partie
- Exercice initiatique : Négocier avec une personne intransigeante
- Comportements dysfonctionnels en négociation
- Aspects psychologiques et comportementaux pour stimuler un déroulement collaboratif/raisonné
- Les 4 principes de la négociation raisonnée :
- Focus sur les intérêts
- Focus sur le problème
- Focus sur l’innovation
- Focus sur les critères objectifs
- Préparer sa négociation collaborative/raisonnée
- Comment mener sa négociation pour un déroulement collaboratif/raisonné
- Créer de la valeur pour les deux parties
- Capturer la valeur et éviter les impasses
- Utiliser les tactiques de négociation collaborative
- Contrer les tactiques abusives de l’autre
- Exercices d’appropriation avec 4 simulations de cas de négociation
- 2 jours
- Groupe de ± 15 participants