L’art de négocier pour fournisseur

Formation Négociation

L’art de négocier pour fournisseur

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation avec les acheteurs ou approvisionneurs.

target
  • Mettre en pratique les principes de négociation collaborative et compétitive
  • Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat
  • Employer les techniques de concession/échange
perso
  • Directeurs des comptes ou de clients majeurs
  • Représentants de comptes ou de clients majeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs
livre
  • Exercice initiatique : Négocier avec un acheteur sans pitié!
  • Fondements de la négociation collaborative et compétitive
  • 75 points clés de préparation
  • Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions/échanges
  • Comprendre les attentes des approvisionneurs
  • Déterminer ses stratégies de négociation
  • Techniques de négociation :
    • Pour susciter le rapprochement
    • Pour ramener ou maintenir la collaboration
    • Pour prendre ou maintenir le leadership
    • Pour mettre la pression
    • Pour soutenir ses prix et sa marge de profit
  • Tactiques de négociation pour créer de la valeur
  • Tactiques de négociation pour capturer la valeur
  • Clore la négociation sur une note positive
  • Exercices d’intégration et 4 simulations sur la négociation collaborative et compétitive pour pratiquer les concepts vus
clock
  • 2 jours
  • Groupe de ± 15 participants