Formation Négociation
L’art de négocier pour fournisseur
Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés de négociation avec les acheteurs ou approvisionneurs.
- Mettre en pratique les principes de négociation collaborative et compétitive
- Utiliser les stratégies et techniques de négociation pour obtenir un partenariat
- Employer les techniques de concession/échange
- Directeurs des comptes ou de clients majeurs
- Représentants de comptes ou de clients majeurs
- Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs
- Exercice initiatique : Négocier avec un acheteur sans pitié!
- Fondements de la négociation collaborative et compétitive
- 75 points clés de préparation
- Définir précisément les objectifs, sa marge de manœuvre et les concessions/échanges
- Comprendre les attentes des approvisionneurs
- Déterminer ses stratégies de négociation
- Techniques de négociation :
- Pour susciter le rapprochement
- Pour ramener ou maintenir la collaboration
- Pour prendre ou maintenir le leadership
- Pour mettre la pression
- Pour soutenir ses prix et sa marge de profit
- Tactiques de négociation pour créer de la valeur
- Tactiques de négociation pour capturer la valeur
- Clore la négociation sur une note positive
- Exercices d’intégration et 4 simulations sur la négociation collaborative et compétitive pour pratiquer les concepts vus
- 2 jours
- Groupe de ± 15 participants