Formation Négociation
Négocier pour optimiser ses marges de profit
Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à mieux négocier pour préserver ses marges de profit.
- Utiliser les techniques de négociation pour faire ressortir ses valeurs ajoutées
- Employer et pratiquer les techniques de concession / échange tout en protégeant ses prix
- Contrer les tactiques de réduction de prix
- Directeurs des comptes
- Représentants de comptes majeurs
- Gestionnaires de comptes
- Toute personne en situation de négociation d’un prix de vente
- Exercice initiatique : Négociants sur le marché du cuivre
- Fondements de la négociation
- Recherche préparatoire pour obtenir des informations pertinentes
- Préparer ses objectifs, marge de manœuvre, seuil de rupture, BATNA, ZOPA et les concessions / échanges
- Déterminer son argumentation persuasive
- Anticiper et contrer les tactiques de réduction de prix de l’autre
- Processus pour obtenir des concessions
- Tactiques et techniques pour soutenir ses prix
- Clore la négociation favorablement
- Exercice d’appropriation avec 4 simulations de cas de négociation
- 2 jours
- Groupe de ± 15 participants