Négocier pour optimiser ses marges de profit

Formation Négociation

Négocier pour optimiser ses marges de profit

Il s’agit d’une formation où le participant passera entre 60 et 70 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à mieux négocier pour préserver ses marges de profit.

target
  • Utiliser les techniques de négociation pour faire ressortir ses valeurs ajoutées
  • Employer et pratiquer les techniques de concession / échange tout en protégeant ses prix
  • Contrer les tactiques de réduction de prix
perso
  • Directeurs des comptes
  • Représentants de comptes majeurs
  • Gestionnaires de comptes
  • Toute personne en situation de négociation d’un prix de vente
livre
  • Exercice initiatique : Négociants sur le marché du cuivre
  • Fondements de la négociation
  • Recherche préparatoire pour obtenir des informations pertinentes
  • Préparer ses objectifs, marge de manœuvre, seuil de rupture, BATNA, ZOPA et les concessions / échanges
  • Déterminer son argumentation persuasive
  • Anticiper et contrer les tactiques de réduction de prix de l’autre
  • Processus pour obtenir des concessions
  • Tactiques et techniques pour soutenir ses prix
  • Clore la négociation favorablement
  • Exercice d’appropriation avec 4 simulations de cas de négociation
clock
  • 2 jours
  • Groupe de ± 15 participants