Perfectionnement à la prospection pour représentant senior

Formation Vente

Perfectionnement à la prospection pour représentant senior

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 55 % de son temps à s’exercer afin de développer les habiletés avancées de prospection pour représentant senior avec une clientèle de niveau exécutif.

target
  • Utiliser avec aisance le processus de prospection PAIE
  • Employer les techniques de niveau supérieur de prospection
perso
  • Gestionnaires de compte seniors
  • Représentants seniors
livre
  • Exercice initiatique : Qui convaincra l’autre?
  • Rappel du processus de prospection : PAIE
    • Préparer
    • Aborder
    • Intéresser par la rentabilité
    • Engager dans l’action
  • Rappel des tactiques de prospection
  • Tactiques supérieures de prospection :
    • Prospecter grâce au marketing 1 à 1
    • Prospecter grâce aux principes de persuasion
    • Prospecter grâce à la réciprocité
    • Prospecter grâce au rayonnement
  • Exercice en co-développement sur vos cas réels de clients de prospection
clock
  • ½ à 1 jour selon le niveau d’expertise
  • Groupe de 8 – 12 participants