Planification stratégique pour représentant

Formation Vente

Planification stratégique pour représentant

Il s’agit d’une formation pour développer les habiletés des participants à faire une analyse pour dégager les grandes opportunités de leur territoire ou secteur. Les participants passeront au moins 70 % de leur temps à travailler sur leur plan stratégique.

target
  • Développer la capacité d’analyse stratégique de son territoire ou secteur
  • Supporter le représentant à définir les opportunités de croissance de son territoire ou secteur
  • Développer l’habilité à construire un plan d’action aux ventes pour son territoire ou secteur
perso
  • Représentants des ventes
  • Agents de ventes
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs
livre
  • Exercice initiatique : Que feriez-vous pour gravir l’Everest?
  • Importance d’un plan stratégique pour son territoire
  • Cueillette d’informations
  • Techniques d’analyse des données :
    • Analyse SWOT
    • Analyse de performance
    • Analyse comparative
  • Exercice pratique : Faire l’analyse de votre territoire
  • Techniques d’identification des opportunités
  • Techniques d’évaluation des opportunités à l’aide d’un « Business Case Analysis »
  • Exercice pratique : Identifier les opportunités
  • Structure d’un plan de territoire simple et efficace
  • Exercice pratique : Bâtir son plan de territoire
  • Planifier ses actions pour réussir
  • Exercice synthèse : Présentation de son propre plan de territoire
clock
  • 1 jour
  • Groupe de ± 15 participants