Planification stratégique agile pour représentant

Formation Vente

Planification stratégique agile pour représentant

Il s’agit d’une formation pour développer les habiletés des participants à faire une analyse pour dégager les grandes opportunités de leur territoire ou secteur. Les participants passeront au moins 70 % de leur temps à travailler sur leur plan stratégique.

target

  • Développer sa pensée critique et sa capacité d’analyse pour maximiser son territoire
  • Définir les opportunités de croissance de son territoire ou secteur
  • Développer l’habilité à construire un plan d’action aux ventes pour son territoire

perso

  • Conseillers
  • Représentants des ventes
  • Agents de ventes internes
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs

livre

  • Test initiatique : Les 16 caractéristiques de la pensée critique
  • Techniques pour aiguiser sa pensée critique
  • Importance et impacts du plan stratégique de territoire
  • Analyser son marché, son territoire, son portefeuille de clients :
    • Analyse SWOT
    • Analyse de performance
    • Analyse comparative
    • Exercice pratique : Faire l’analyse de votre territoire
  • Cibler les opportunités :
    • Techniques d’identification et d’évaluation des opportunités
    • Étude de cas : Les opportunités à poursuivre
  • Structure d’un plan de territoire simple et efficace :
    • Plan d’action, priorisation et établissement des objectifs
    • Exercice pratique : Bâtir son plan de territoire
  • Planifier ses actions pour réussir dans le contexte actuel :
    • Exercice synthèse : Présentation de son propre plan de territoire

clock

  • Durée : 1 jour
  • Groupe : ± 12 participants