Formation Vente
Préparez-vous au succès
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 55 % de son temps à s’exercer afin de s’approprier la structure des éléments clés à préparer.
- Reconnaître l’importance de la préparation
- Utiliser et pratiquer les aspects clés de la préparation
- Représentants
- Vendeurs internes et externes
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Exercice initiatique : Qu’est-ce qui ne va pas?
- L’information à votre disposition et la recherche
- L’essentiel à préparer :
- Objectifs SMART
- Établir son plan de rencontre
- Questions pour faire ressortir les besoins, enjeux, difficultés et problèmes
- Pré-identifier les solutions potentielles
- Établir les avantages du client à ces solutions
- Objections potentielles du client
- Réponses aux objections
- Exercices d’intégration et jeux de rôle pour pratiquer les concepts vus à partir de cas réels
- 1 jour
- Groupe de ± 15 participants