Préparez-vous au succès

Formation Vente

Préparez-vous au succès

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 55 % de son temps à s’exercer afin de s’approprier la structure des éléments clés à préparer.

target
  • Reconnaître l’importance de la préparation
  • Utiliser et pratiquer les aspects clés de la préparation
perso
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes
livre
  • Exercice initiatique : Qu’est-ce qui ne va pas?
  • L’information à votre disposition et la recherche
  • L’essentiel à préparer :
    • Objectifs SMART
    • Établir son plan de rencontre
    • Questions pour faire ressortir les besoins, enjeux, difficultés et problèmes
    • Pré-identifier les solutions potentielles
    • Établir les avantages du client à ces solutions
    • Objections potentielles du client
    • Réponses aux objections
  • Exercices d’intégration et jeux de rôle pour pratiquer les concepts vus à partir de cas réels
clock
  • 1 jour
  • Groupe de ± 15 participants