Présentation de vente percutante

Formation Vente

Présentation de vente percutante

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s’exercer afin de développer ses habiletés à concevoir et faciliter une présentation percutante.

target
  • Utiliser et pratiquer les techniques de présentation professionnelle
  • Employer les techniques pour capter positivement l’attention
  • Livrer une performance de présentation percutante
perso
  • Représentants des ventes
  • Gestionnaires de comptes
  • Directeurs de comptes
livre
  • Exercice initiatique : Qui a le meilleur hobby?
  • Les règles d’une présentation efficace
  • Techniques pour impliquer les participants
  • Les différents types de présentation
  • Développement d’une présentation convaincante
  • Présentation professionnelle :
    • Ajuster son approche aux styles de personnalité
    • Processus pour établir le contact
    • Communiquer pour engager
    • Techniques d’écoute active
    • Déroulement de la présentation
    • Argumentation factuelle
    • Suivre un fil conducteur clair
    • Concept de l’entonnoir
    • Pièges à éviter
    • Conclure la présentation et enchaîner vers un plan d’action
  • Règles de suivi de ses présentations
  • Exercice en simulation où chaque participant présente de façon percutante
clock
  • 1 ou 2 jour(s) selon le niveau d’expérience
  • Groupe de 8 – 10 participants