Formation Vente
Présentation de vente percutante
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s’exercer afin de développer ses habiletés à concevoir et faciliter une présentation percutante.
- Utiliser et pratiquer les techniques de présentation professionnelle
- Employer les techniques pour capter positivement l’attention
- Livrer une performance de présentation percutante
- Représentants des ventes
- Gestionnaires de comptes
- Directeurs de comptes
- Exercice initiatique : Qui a le meilleur hobby?
- Les règles d’une présentation efficace
- Techniques pour impliquer les participants
- Les différents types de présentation
- Développement d’une présentation convaincante
- Présentation professionnelle :
- Ajuster son approche aux styles de personnalité
- Processus pour établir le contact
- Communiquer pour engager
- Techniques d’écoute active
- Déroulement de la présentation
- Argumentation factuelle
- Suivre un fil conducteur clair
- Concept de l’entonnoir
- Pièges à éviter
- Conclure la présentation et enchaîner vers un plan d’action
- Règles de suivi de ses présentations
- Exercice en simulation où chaque participant présente de façon percutante
- 1 ou 2 jour(s) selon le niveau d’expérience
- Groupe de 8 – 10 participants