Formation Vente
Prospection inverse (pull prospection)
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s’exercer afin de développer son aisance en utilisant les techniques qui font en sorte que c’est le prospect qui demande à vous voir afin de poursuivre le processus de vente.
- Reconnaître les avantages de la prospection inverse
- Pratiquer et être en mesure d’utiliser la prospection inverse
- Planificateurs financiers
- Conseillers en placement
- Vendeurs
- Représentants
- Exercice initiatique : À qui donnez-vous votre vote de confiance?
- Fondements de la prospection inverse
- Parallèles avec la psychologie inverse
- Comment utiliser et attirer les prospects désirés avec la prospection inverse
- Identifier les « désirs sous-jacents » pour attirer les prospects
- Préparer son approche de prospection inverse avec votre « déclencheur »
- Repérer et faire ressortir les besoins non exprimés
- Comment, sans le proposer, démontrer au prospect que vous êtes la solution
- Comment faire progresser le prospect au prochain niveau pour accélérer le « closing »
- Quelles sont les questions à poser pour faire en sorte que le prospect « demande » vos services?
- Exercices d’appropriation et de simulation en format « triade » et en format « duel » avec les concepts vus
- ½ jour
- Groupe de 8 – 12 participants