Prospection inverse (pull prospection)

Formation Vente

Prospection inverse (pull prospection)

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s’exercer afin de développer son aisance en utilisant les techniques qui font en sorte que c’est le prospect qui demande à vous voir afin de poursuivre le processus de vente.

target
  • Reconnaître les avantages de la prospection inverse
  • Pratiquer et être en mesure d’utiliser la prospection inverse
perso
  • Planificateurs financiers
  • Conseillers en placement
  • Vendeurs
  • Représentants
livre
  • Exercice initiatique : À qui donnez-vous votre vote de confiance?
  • Fondements de la prospection inverse
  • Parallèles avec la psychologie inverse
  • Comment utiliser et attirer les prospects désirés avec la prospection inverse
  • Identifier les « désirs sous-jacents » pour attirer les prospects
  • Préparer son approche de prospection inverse avec votre « déclencheur »
  • Repérer et faire ressortir les besoins non exprimés
  • Comment, sans le proposer, démontrer au prospect que vous êtes la solution
  • Comment faire progresser le prospect au prochain niveau pour accélérer le « closing »
  • Quelles sont les questions à poser pour faire en sorte que le prospect « demande » vos services?
  • Exercices d’appropriation et de simulation en format « triade » et en format « duel » avec les concepts vus
clock
  • ½ jour
  • Groupe de 8 – 12 participants