Rigueur et efficacité : La recette des gagnants

Formation Vente

Rigueur et efficacité : La recette des gagnants

Il s’agit d’une formation où le participant passera 50 % de son temps en exercices pratiques afin de développer ses habiletés à exercer ses fonctions avec rigueur et efficacité dans le but d’atteindre ses objectifs.

target

  • Identifier les manques de rigueur et de leurs impacts sur soi, sur les autres et sur la compagnie
  • Éliminer les pertes de temps
  • Renforcer/améliorer ses façons d’être et de faire afin de faire preuve de rigueur
  • Gérer les imprévus

perso

  • Conseillers
  • Représentants des ventes
  • Agents de ventes internes
  • Vendeurs
  • Gestionnaires de comptes ou de clients majeurs

livre

  • Exercice initiatique : À qui la faute?
  • Identifier les manques de rigueur et leurs impacts :
    • Exercice en format « Sticky Notes » pour identifier les manques de rigueur et leurs impacts
    • Présentation des manques de rigueur classiques en entreprise
    • Exercice de transfert individuel : Identifier mes manques de rigueur à corriger
  • Liste de gestes clés pour faire preuve de rigueur :
    • Exercice en format « World Café »
      • Au plan personnel : perte de temps, priorisation, organisation, planification
      • Route et déplacements
      • Contact client
      • Communication et Média
      • Travail d’équipe
    • Présentation des gestes clés types pour faire preuve de rigueur
    • Présentation de l’aide visuelle « Gestes clés rigoureux »
  • Appliquer la rigueur à diverses situations :
    • Exercice en étude de cas en sous-équipes
    • Débriefing en grand groupe : Les leçons apprises
  • Planification efficace d’une semaine mariant route et télétravail
  • Être plus rigoureux :
    • Exercice de transfert individuel : Planification efficace d’une semaine mariant route et télétravail
    • Présentation : Mon engagement pour prêcher par exemple

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  • Durée : 1 jour
  • Groupe : ± 12 participants