Développer l’état d’alerte à la vente (Sales Readiness) et la compétitivité de votre équipe de vente

Formation Gestion des ventes

Développer l’état d’alerte à la vente (Sales Readiness) et la compétitivité de votre équipe de vente

 

target
  • Définir ce qu’est l’état d’alerte à la vente (sales readiness)
  • Créer les conditions qui génèrent cet état d’alerte
  • Réanimer l’esprit compétitif de votre équipe et donner le goût de vaincre la compétition
  • Réviser les aspects clés de la vente pour gagner
perso
  • Gestionnaires des ventes et son équipe
  • Chefs de secteur et son équipe
  • Directeurs des ventes et son équipe
livre
Journée de formation (bootcamp) où les équipes s’affrontent et cumulent des points :

  • Exercice initiatique : Go! Vendez ceci!
  • Qu’est-ce que ça prend pour être en état d’alerte à la vente
  • Les conditions pour gagner en équipe :
    • Intelligence d’affaires, connaissances, produits, services, marché, concurrence, etc.
    • Compréhension de l’opportunité idéale
    • Compréhension du client idéal
    • Identification des opportunités
  • Compétition d’équipe sur les aspects clés de la vente avec choix d’activités parmi les suivantes :
    • Speedating en questionnement à haut rendement
    • Le carrousel de la vente
    • Débat : Laisse-moi te convaincre
    • Collaborons pour bâtir en équipe
    • Étude de cas : Optimisation d’un compte client
    • Présentation percutante
    • Jeux de rôle : Influencer vers son point de vue
    • Combat d’objection
  • Remise de prix pour mobiliser en valorisant les bons comportements et pratiques efficaces
clock
  • 1 jour
  • Groupe de 10 – 16 participants