Formation Gestion des ventes
Développer l’état d’alerte à la vente (Sales Readiness) et la compétitivité de votre équipe de vente
- Définir ce qu’est l’état d’alerte à la vente (sales readiness)
- Créer les conditions qui génèrent cet état d’alerte
- Réanimer l’esprit compétitif de votre équipe et donner le goût de vaincre la compétition
- Réviser les aspects clés de la vente pour gagner
- Gestionnaires des ventes et son équipe
- Chefs de secteur et son équipe
- Directeurs des ventes et son équipe
Journée de formation (bootcamp) où les équipes s’affrontent et cumulent des points :
- Exercice initiatique : Go! Vendez ceci!
- Qu’est-ce que ça prend pour être en état d’alerte à la vente
- Les conditions pour gagner en équipe :
- Intelligence d’affaires, connaissances, produits, services, marché, concurrence, etc.
- Compréhension de l’opportunité idéale
- Compréhension du client idéal
- Identification des opportunités
- Compétition d’équipe sur les aspects clés de la vente avec choix d’activités parmi les suivantes :
- Speedating en questionnement à haut rendement
- Le carrousel de la vente
- Débat : Laisse-moi te convaincre
- Collaborons pour bâtir en équipe
- Étude de cas : Optimisation d’un compte client
- Présentation percutante
- Jeux de rôle : Influencer vers son point de vue
- Combat d’objection
- Remise de prix pour mobiliser en valorisant les bons comportements et pratiques efficaces
- 1 jour
- Groupe de 10 – 16 participants