Réseautage lors d’événements

Formation Vente

Réseautage lors d’événements

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 50 % de son temps à s’exercer afin de développer ses habiletés à qualifier des opportunités d’affaires lors d’événements, tels qu’un 5@7, un salon ou un congrès.

target
  • Reconnaître les bénéfices du réseautage
  • Utiliser les techniques de réseautage pour identifier des opportunités à poursuivre
  • Pratiquer avec aisance le processus de réseautage
perso
  • Représentants
  • Conseillers
  • Vendeurs externes
  • Gestionnaires de comptes
livre
  • Exercice initiatique : 40 secondes pour vous faire élire
  • Identifier toutes ses occasions de réseautage
  • Ce que cherchent les gens en 5@7
  • Faire une bonne première impression (verbal, non-verbal, paraverbal)
  • Processus de réseautage :
    • Préparer son activité de réseautage
    • Arriver en force
    • Créer des occasions de réseautage auprès des gens ciblés
    • Établir le contact
    • Questionner pour qualifier et dégager des opportunités à poursuivre
    • Référer une opportunité
    • Engager dans l’action
    • Remercier
  • Développer son plan d’action de suivi des opportunités
  • Erreurs à ne pas commettre en réseautage
  • Exercice expérientiel en simulation pour simuler un 5@7
clock
  • ½ jour
  • Groupe de 8 – 12 participants