Formation Vente
Techniques de vente avancées
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 60 % de son temps à s’exercer afin de perfectionner ses habiletés de vente via des techniques de vente avancées.
- Appliquer des techniques avancées de vente
- Perfectionner ses compétences de questionnement, d’écoute, de présentation, de persuasion et de « closing »
- Représentants seniors
- Vendeurs seniors
- Gestionnaires de comptes
- Exercice initiatique : Trouvez l’erreur! (Vidéo)
- Bâtir sa crédibilité et se différencier en étant pleinement un conseiller
- Utiliser le questionnement stratégique pour faire ressortir l’urgence d’agir
- Résoudre les problématiques avec créativité et flexibilité
- Devenir un conseiller de confiance
- Perfectionner sa technique d’écoute stratégique
- Techniques avancées de présentation percutante des solutions
- Techniques avancées de persuasion
- Comprendre en profondeur les comportements humains et psychologies à la vente
- Techniques avancées de « closing »
- Fixer des objectifs qui vous forcent à vous dépasser
- Exercices d’appropriation avec simulations en format « tous pour un » pour mettre en pratique les concepts vus
- 1 jour
- Groupe de 8 – 12 participants