Vendre à la haute direction et aux exécutifs

Formation Vente

Vendre à la haute direction et aux exécutifs

Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 40 % de son temps à s’exercer afin de perfectionner ses habiletés à vendre son produit / service auprès de la haute direction de ses clients ou prospects.

target
  • Adapter son approche de vente auprès d’exécutifs
  • Utiliser les techniques pour convaincre la haute direction
perso
  • Représentants seniors
  • Gestionnaires de comptes majeurs
livre
  • Exercice initiatique : Compétences recherchées pour ce poste de haute direction
  • Exercice en réflexion sur les ajustements nécessaires pour vendre au niveau exécutif
  • Adapter son pitch de vente pour réussir au niveau exécutif
  • Faire ressortir rapidement les besoins, problèmes ou enjeux économiques
  • Présenter un argumentaire économique de type « Business Case » pour convaincre
  • Démontrer sa crédibilité pour solutionner les besoins, problèmes ou enjeux
  • Engager l’autre pour passer à la prochaine étape vers le « closing » de sa vente
  • Exercices d’appropriation au fur et à mesure avec simulations en format « réalisateur de cinéma » pour pratiquer les concepts vus
clock
  • ½ ou 1 jour selon le niveau de compétences des ressources
  • Groupe de 8 – 12 participants