Formation Vente
Vendre à la haute direction et aux exécutifs
Il s’agit d’une formation pratique où le participant passera 40 % de son temps à s’exercer afin de perfectionner ses habiletés à vendre son produit / service auprès de la haute direction de ses clients ou prospects.
- Adapter son approche de vente auprès d’exécutifs
- Utiliser les techniques pour convaincre la haute direction
- Représentants seniors
- Gestionnaires de comptes majeurs
- Exercice initiatique : Compétences recherchées pour ce poste de haute direction
- Exercice en réflexion sur les ajustements nécessaires pour vendre au niveau exécutif
- Adapter son pitch de vente pour réussir au niveau exécutif
- Faire ressortir rapidement les besoins, problèmes ou enjeux économiques
- Présenter un argumentaire économique de type « Business Case » pour convaincre
- Démontrer sa crédibilité pour solutionner les besoins, problèmes ou enjeux
- Engager l’autre pour passer à la prochaine étape vers le « closing » de sa vente
- Exercices d’appropriation au fur et à mesure avec simulations en format « réalisateur de cinéma » pour pratiquer les concepts vus
- ½ ou 1 jour selon le niveau de compétences des ressources
- Groupe de 8 – 12 participants