Vente en approche-conseil

Formation Vente

Vente en approche-conseil

Il s’agit d’une formation dont 40 % du temps est consacré aux concepts, processus et techniques, suivi de 60 % à s’exercer et à mettre en pratique afin de développer les habiletés du participant à la vente-conseil.

target
  • Préparer son approche de vente-conseil
  • Développer l’habileté à questionner pour identifier rapidement les besoins, les attentes et les opportunités de la vente
  • Développer une argumentation mettant en valeur les bénéfices du client
perso
  • Gestionnaires de comptes
  • Représentants
  • Vendeurs internes et externes
livre
  • Exercice initiatique : Qui veut acheter mon bidule?
  • Préparation de la rencontre, des objectifs et des stratégies
  • Rencontre initiale et réussir à établir le contact
  • Comprendre les styles de personnalité pour s’ajuster efficacement
  • Exercice pratique pour établir le contact
  • Techniques de questionnement pour découvrir les attentes, besoins et motivations du client
  • Communication verbale, non verbale et para-verbale
  • Exercice pratique de questionnement pour identifier les besoins
  • Formulation de la proposition à titre de solution : présentation en BACC
  • Apprendre à gérer efficacement les objections
  • Exercice pratique sur le traitement des objections
  • Conclusion de la vente
  • Exercices d’intégration et de simulation en format « tous pour un » afin de pratiquer les concepts vus
clock
  • 1 ou 2 jour(s) selon le niveau d’expérience
  • Groupe de ± 15 participants